【一路有你之雷凤鸣】我与时光姬的故事

高低人生

我是今天的主持人，何思龙。
今天的主角是雷凤鸣，雷小姐。
雷凤鸣是一位美丽大方的职场白领，也是两个孩子的妈妈。
现任500强上市公司财务中心的高级经理。多年的财务工作经验，使她养成了胆大心细而又谨慎的性格。对时光姬简单了解后，快速做出判断，果断加入。
让我们一起来倾听是什么让她加入时光姬？而她又和时光姬有什么样的故事和渊源呢？
本期《一路有你》系列分享主讲人：雷凤鸣


大家好！我是雷凤鸣，时光姬的元老官总，233号。
我是一位宝妈，大宝今年10岁，小宝1岁7个月，他们都非常的可爱。同时，我也是500强上市公司财务中心的高级经理。
和多数女性一样，每天忙碌于工作。十几年的财务工作经验，让我养成了胆大心细而又谨慎的性格。
因为时光姬我们天南海北走到一起，因为时光姬我们各行各业齐相聚。
非常感谢大家给我这样一个机会分享我与时光姬的故事。我觉得自己真的是太幸运了，能走进时光姬这么温暖的大家庭。


最初我只是对时光姬有一个比较片面的了解。知道它可以让我们的皮肤变得越来越好，让我们越来越美，越来越自信。
但是经过这一段时间老师的培训和分享，到后来整个模式的运作平台以及大数据的认识，让我对时光姬有了更进一步的了解。
我既不是从事美业的，也不是行业大咖，只是一个普通的职场白领。所以我只是简单的分享我与时光姬的故事。


一、我与娇莉芙的偶遇
2004年的春天，已经时隔13年了。
某一天我和男友也是现在的老公，我们吃完午饭后，走在公司附近的步行街上。当时他跟我说“再有一两个月咱们就要结婚了，你周末闲着也是闲着，要不要给你找个美容院来做做护理？”
那时候年轻还没去过美容院。我说，这个倒是可以有。但那时因为经常有一些健身房或美容院倒闭，办了卡没法消费的新闻报道。所以我说“去哪里好呢？也不知道这些美容院怎么样，会不会像新闻报道的那样办了卡用不了呢？”
正说着，我们走到了娇莉芙门口。他指着这家店面说“这家店看起来好像挺不错的，正好在我们公司附近。在西安看见有很多这样的店面，应该是个连锁店！”
在这样的情况下，我第一次走进了娇莉芙，感觉非常高大上。我进去后咨询相关疗程、护肤、产品之后，我感受到了真正的服务。
我最终选择了娇莉芙，而且一直坚持来做护理。最主要的是在这里我认识了石华老师，她当时是这家店的店长，也是我现在时光姬事业的推荐人。


（雷凤鸣与母亲）
转眼到了2012年。我的大宝进入了幼儿园大班，我也越来越忙，忙工作，忙着照顾孩子。
慢慢的，我没有时间去店里护理。不是提前约了，最终没去，就是临时约不上。
?
二、迷迷糊糊闯进微商
2013年，宝宝上小学了。
那时微信以惊人的速度占据了大家的生活，每天早上，大家打开手机的第一件事情可能就是浏览微信。微信从个别用户发展为老少、中年人、学生、上班族，当然我也不例外。慢慢的我发现有人在微信上卖东西。
我是一名非常爱美、特别宝贝自己面容的女性。因为去美容院的时间越来越少了，所以居家护理变的非常勤快。


（雷凤鸣与大宝）
?一个偶然的机会，朋友推荐我用一款面膜，我当时用了之后觉得很不错。就在微信上卖这款面膜，也就是说微商刚起步时，比较流行卖面膜。
一盒五片装，零售价198。用了一盒后，朋友就推荐我多买，她说，一次性拿十盒更划算。因为我说我每天都会敷面膜，我说“我想拿更多还能再优惠吗？”
在第二次购买时，我一次性买了一箱，56盒面膜，相当于280片。我当时算了一笔账，一天一片，一年不到就用完了，保质期三年，便宜这么多，我这么爱美，这个多划算呀！因为我是做财务的，特别会算账，我觉得这样用特别划算。


当时并没有“微商”这个专业名词出现，但是微商的形式已经在慢慢蔓延。
因为我是一个特别爱美、爱分享的人。所以会经常写一些使用心得来分享我的面膜，但是我并没有想过要去卖这款面膜。
后来有很多人来问我，超过10个人咨询时，我突然意识到，我为什么不可以边用边卖呢？我一次性拿一箱，价格这么低，那我零售卖给别人，这样我中间可以赚差价，我自己用的钱就可以赚回来了。
所以从9月到12月，四个月的时间，在我没有准备好做微商的时候，只是单纯的分享，我就卖掉了六百多盒面膜。
我就这样开始了我的微商之路。
当时我的原则就是纯粹分享我自己使用过的东西，我希望把好东西分享给大家，让大家都越来越美。


三、我与时光姬的故事
2012年之后，因为太忙我没时间去店里做护理。石华老师在前年给我打过一次电话回访，她问我，为什么这么久不到店里去做护理，她可能想了解一下原因。
我这个人很老实，就直接说了我自己的情况。当时已经有了二宝，所以我就更没有时间了，但是在当时的情况下我们互加了微信。
因为当时我已经做微商了，我把她放在了一个标签组，无法看到我发的产品。因为我觉得她应该不会来买我的产品，她是专业做美业的，有自己的产品。
包括我很多同事和我的员工，他们只能看到我日常发的一些比较生活化的信息，看不到我发的微商产品。
因为我们公司是上市公司，五百强企业，管理比较严格，所以公司不允许我们有工作以外的职业。
但是在我屏蔽石华老师之前，她可能就已经看到了我在朋友圈发过的微商产品。


?今年的4月24日，我正在参加一个财务总监现场学习课程的时候。当时石华老师微信问我，是否还在做微商。
我说是。然后她说她想给我介绍时光姬。我说我正在学习，让她先把资料发给我看看，我学习完之后再找她。
因为我们两个可能都比较忙，所以了解的比较零碎。
五月初，通过石华老师发给我一些时光姬的资料，以及一次电话的深度沟通，我对产品有了一定的了解。
5月4日，石华老师把我拉进了唐歌的群。
当时一进去，看到大家非常火热的在聊卡位的事情，包括让大家订体验装，我说，那先给我来一套体验装。
体验装的钱付完后，我随后一想就说，那你赶紧给我卡个位置吧。


凭着我在娇莉芙多年的护理经验，我相信产品绝对是非常不错的。虽然我对美业不了解，但是我非常相信娇莉芙，我更相信石华老师这个人。
然后从微商的角度来看，我觉得光电护肤在微商界，会是一个新的趋势，而且也绝对是一个亮点。
所以在体验装还没有收到的情况下，我果断的先卡位了。
我就心想：管他呢，先卡了再说，好产品不怕没人要。
就像苹果手机，一出来七八千不也同样是预售排队吗？甚至夸张到卖血卖肾都要去抢。


（雷凤鸣与二宝）
5月6日，石华老师兴奋的告诉我，我的东西公司一时半会还没寄出来，但是她手上有一套是别人订的，刚好那人出差了，可以先给我。
我说，那太好了，赶紧给我送过来。
石华老师挑了一个星期六一大早就给我送过来。我打开包装的一瞬间，就感受到了时光姬的价值。我是一个特别爱分享的人，所以我第一时间就猛一顿拍照，发朋友圈。
我当晚就试用了，发到朋友圈分享我的使用感受。
因为一直做微商，有一些自己的小粉丝。很快就有人来问我，然后预定。
大家都对这个像机器人一样的面罩特别好奇，我就简单的跟他们分享了时光姬，她们很快就预定打款。
所以当时时光姬开始订首批货的时候，我第一反应是，我一定要先多定点。
我第一次直接就订了一大批，但是完全不够我的用户分。
6月18日，一个多月过去了，自己的皮肤也有了一些明显的变化，白了亮了。同事朋友看到我皮肤的变化都来问我时光姬的事情。有几个小伙伴也准备和我一起做，正在考察中。


当我用了半个月时光姬后，有一天早上在公司和我的同事去洗手间，我们俩站在镜子前洗手。因为我一直比她黑，但是那天我突然发现我比她白了，我说“你看看我今天的皮肤，是不是白了？”她说“你用气垫了吧？”我说“没有啊，我今天纯素颜，什么都没有用，就用了个隔离霜。”她说“是不是用时光姬的缘故？”我说“对呀，我已经用半个月了，今天突然发现自己白了。”她当时也觉得时光姬很神奇，叫我也给她来一套。
在这一个多月的时间里，我收到很多小伙伴发来的反馈，我真的超级开心。


女孩子，皮肤一好，心情就特别好，心情一好，皮肤就会变得更好。所以这是一个良性循环的结果。
我做微商的宗旨就是，帮助身边的人变得越来越漂亮。为什么选择做护肤品，就是因为我特别爱美，我也希望可以把美带给身边的每一个人。
或许是我身边的资源还不够，也或许是因为工作太忙，照顾孩子太累，让我没有太多的时间去开发市场，又或者自己的方法还有所欠缺。所以和时光姬事业的其他官总比，我的进步太缓慢了。


说实话，看到大家天天报喜，天天进官总，天天进运营中心，我特别着急。
我和石华老师沟通时，会说可能我们西北人还是比较保守。
都愿意再等一等，再看一看。但是既然我选择了时光姬这份美丽事业，我就一定会做的越来越好。所以我在努力寻找更好的方法来快速壮大自己的团队，让时光姬给更多的女性带去美丽和事业。
以上就是我真实的故事，今天就分享到这里，谢谢大家！