【一路有你之邵振丽】时光姬让我结缘微商

高低人生

我是邵振丽，很高兴用与大家分享时光姬。
今天，我不讲时光姬。我想给大家讲一讲我自己，讲一讲我是怎样看待微商以及怎样对微商转变看法。

初次介入微商，一周就“夭折”
2012年11月9日，我的宝宝出生，我做了全职妈妈。这也是我工作10年来第一次休息，在家里照顾宝宝。
我相信很多小伙伴也在做全职妈妈，大家都知道，初生宝宝除了吃就是睡。那么宝宝睡着后，妈妈们能干什么？看手机，看电视。
也是在这个时候，我才发现，原来我的朋友圈还有人在卖东西。当时我还不知道这就是微商，因为没有接触，我以为只是朋友在圈里卖东西。
出于好奇多嘴向朋友问了一句，这个东西是你在用吗？还是你代理的？微信上买的人是不是都是你的家人和朋友？
当时我的朋友告诉我“现在很多人都在做微商，每天都可以卖很多。你现在正好在家带孩子，也没有事情，你跟我一起做吧！”
我记得特别清楚，她当时卖的是一款减肥药。而那时我刚生完孩子，说实话我真的不胖，我生孩子的时候，才一百一十斤。
我跟她说，我现在宝宝在吃奶，母亲吃这些可能不太好，而且我也不胖，我就不吃了。
然后她说“没事，这个很健康，有认证的，你就吃吧！肯定没有副作用，好多宝妈都在吃。”
后来我实在面子过不去，我说“要不这样吧，我就不吃了，我圈里朋友也挺多的，我帮你代卖一下，如果卖的好，我就来做你的代理，你看怎么样？”
当时她一听就说“好哇，你每天跟我一样发朋友圈，你要是卖了的话，就直接拿代理。”


朋友一语惊醒梦中人
每天孩子睡觉了，我就跟着她发圈。说实话，因为不懂微商，也没有什么章程，就是她发啥我就发啥。当时周围的朋友，也有比较胖的，就来问我“那个怎么样啊？有没有效果？会不会吃坏了拉肚子？”就各种问。
虽然我不懂，但是毕竟我是做美容行业的，对减肥还是有一定的了解，就随便跟这个朋友说了几句。
等我说完之后，她问“那你吃过没？”我这个人吧！就这么一点好处，不会说谎。我直接说“我没吃啊！我不胖，我也不需要吃这个呀。”
然后我朋友就说“咱俩这么多年的好朋友，我有啥就跟你说啥。这个东西你不了解，没用过，你就盲目的发圈。像我也是有需求的人，你自己没用过，朋友也没用过，我也不敢用啊！我相信你这个人，但不相信你这个东西。”
听她这么一说，我当时就在想：好糊涂啊！我怎么可以自己不用，没有接触的东西就在圈里卖。还好我好朋友提醒我，如果她只是出于朋友的面子买回家，我可能会失去这个朋友，所以我特别感激她点醒了我。

对微商产生抵触心理
2012年第一次接触微商一个星期的时间就以失败告终。从此以后我再也没做微商了。
我对微商的看法就是欺骗朋友，或者是随便拿产品来卖。
最先了解的是自己的朋友，这个朋友不管产品好不好，因为面子而购买，就会失去这个朋友。
所以我从此对微商很抵触，那时我把我朋友圈里做微商的人全部都屏蔽了。


我对微商有了新的看法
2014年我门店有一家做化妆品的微商店，这家老板也是我店里的顾客。
她说她的这个品牌非常好做，而且告诉我美容院和微商产品结合的话销路应该很快就能打开。
因为之前的教训，我对微商还是有抵触。我跟她说“让我用你的化妆品，我不会用；帮你卖化妆品，我也不会卖；让我帮你宣传，我也不会宣传；因为我有自己的品牌。”
她说“你放心吧！我不会再劝你加入微商。如果你想做，你不在乎多我这一个品牌。”
她刚开始做时只有她和她妹妹两个人，店里每天只有她、她妹妹、她老公，看不到有任何人来人往。可是14年到17年，她用做微商的钱买车买房，代理不止200个。
就是因为她从零到有，让我看到了微商不是用来骗骗亲戚朋友，今天有明天没的。
也是因为她的成长历程，我决定重新加入微商。我有这么大的资源，我为什么不用？我是开美容院的，我选择一个品牌，即使微商卖不了，我店里有顾客我也不愁卖。
我对微商的理解
我给大家分享一个小故事。这个标题为：做微商那么努力，那么拼命的你，为什么还是个小代理？


（时光姬密训营中的邵振丽，一排右三）
开头是这样写的：我朋友圈有一个非常漂亮又勤奋的姑娘，是一名微商。平时在朋友圈很活跃，跟我也经常互动沟通，个人觉得她非常受欢迎。可能大家会觉得这样的微商一定会做的很不错吧？但是有一天我和她聊天，我问她，一个月能赚多少钱？她突然沉默了，她说就赚不到三千块钱，而且是全职在做，每个月只能够家里零用，根本存不到钱，说到这里我感觉她有一肚子的话要说，而且都不是好的一面。
她跟我说为什么别的微商可以月入过万。但是自己会说话，长得不错，人脉也可以，却每个月只有几千块。
这个问题说到点上了，我直接用一句犀利的话回答她，人家明星月收入几十万，几百万，都是不可替代，但是你容易被取代。
我说完这句话，她半天没回我信息，估计心里一定很委屈，不服气。
后来我发现她朋友圈发的产品少了，动静也少了，不知道是不是我打击到了她。 ??
其实在微商行业，一个人的收入与回报说白了就是看你有没有稀缺性。
如果你是一个小代理，随随便便发朋友圈，没有自己独特的一面，那么你被这个行业淘汰是正常的。
如果你足够努力，而且有实力，那么你的微商之路比别人更有优势。在同行业、同品类中你独一无二，稀缺性强，你的收入自然就高。
你觉得你很努力，但是如果你出去走一圈，你会发现清洁工、外卖小哥、快递员、建筑工，他们也很努力，甚至拼命，拿青春在赚钱。但是他们中大多数的人，有多少人可以逆袭成功？
只有当你有充足的能力积累，你才能实现逆袭，做不到这一点，你只能做个小小的代理。轻轻松松，复制粘贴。不需要像那些大咖们一样，每天培训，写课件，思考问题，研究方法，甚至跑业务谈单。


（邵振丽与时光姬负责人合影）
除了努力，可能你更需要学会真正的思考，转换思维，不再这样盲目去干。
现在微商发展速度很快，想得到好的结果，第一个就需要转换思维。必须做一些与过去不同的事情，各方面都要升级改善，而不是套一套方法用了一年又一年。作为一名优秀的微商，尤其是老微商，要不停学习和思考，提升自己的认知水平。
我为什么要讲以上这个例子？因为我从这里看到特别值得我们去学习的东西，也是为什么我通过这几个点就果断的决定要做微商。

结缘时光姬


（邵振丽，右一）
天时地利人和。
刚好我想做微商，刚好梁婷把我拉进了唐歌的群里，刚好这个群里讲的是时光姬，刚好时光姬可以做线上销售，一切都刚刚好。
我得知20号时光姬在广州举行启动会。我当天就找安心老师订位，马上订机票。
我想知道时光姬到底是不是像我刚刚讲的那个小故事里所说的，是一个不可替代、稀缺的品牌，是一个有强大教育团队，可以提升自己的品牌。

强大的品牌背书和稀缺性
光电项目，相信不光女士，男士应该也不陌生，现在人对美的需求越来越强烈。它不算稀缺，在大的医疗整形医院里都有。但是如果说能把光电做到居家化，它就相当稀缺了。
时光姬背后的品牌，娇莉芙，拥有19年以上的历史，是非常强大的一个品牌。
一个19年历史的品牌会被替代吗？我相信它不可替代。


（时光姬密训营中的邵振丽，一排右三）
我的销售模式
当我从广州回来的时候，货就已经从广州出发。还没收到时，我的顾客就问我“我看见你去广州了，你把时光姬背回来了？”我说“没有啊！姐，那么多，我怎么能背回来呀？得公司给我们发货才行。”她说“什么时候能到呀？给我留一台。”
我自己都还没用，顾客就直接跟我预订。这么大的信任，我觉得好幸福。
时光姬到了以后，第一个跟我下订单的顾客，我没有把时光姬给她送去。
因为我还没用，我不知道效果怎么样，我没法给顾客送去，如果顾客用出问题，我怎么解答？只凭专业去给解答，没有亲身感受过，那么我说的再专业也是僵硬的。
所以我的时光姬第一台是给自己用。在我用时光姬的第二天，我的好朋友就开始问我“姐，我看见你在用时光姬，效果怎么样？”我理直气壮的说“好，真的好，这是我用过最好用的面膜，我做美容行业14年，什么样的面膜没用过？可以吃的面膜，你们用过吗？”我朋友说“真的吃啦？”我说“我真的吃了，真的很好吃，很好用。”


（时光姬启动会现场品尝食品级银耳面膜）
我使用了一周的时间，在这一周之内我给顾客体验。凡是体验过的顾客都购买了，她们都觉得698很便宜。
确认产品好用后，我给第一个下订单的顾客送去了时光姬。她说“你怎么这么久才给我送来啊？”我说“姐，你是我第一个购买时光姬的顾客，我得对你负责，我要先用了知道效果，我才能给你送过来，如果用着不好的话，我会把你的钱退给你。”
这就是我对待顾客，对待时光姬的看法。也是我走进微商之路的第一步，所以我一定要了解产品，亲身体验之后，我才能真心说给大家。
时光姬，用“脸”说话
我给大家再讲两个这两天发生的小故事吧！前天我有一个顾客来做护理，因为她出差，已经有一个半月没来过了。她也看见我圈里发的时光姬，但是她从来没问过我。
她到我店里进门第一句话，我都想不到她会这样问，我相信你们肯定也猜不到是什么。
她一进门就说“你做光子嫩肤了吧？你这个脸太好看了，怎么这么嫩？”顺便不客气的在我脸上捏了一把。
我当时特别高兴，我就跟她说“我做什么光子嫩肤呀？我哪有那个时间？我什么都没做，跟你说真心话，我用的还是我以前的化妆品，什么都没有改变。”
她说“不可能，绝对不可能，你的脸太漂亮了，特别透亮，你以前不是这样的，你肯定是做了什么，快告诉我，你到底做什么了？”
在她的再三追问下，我就说“姐，我除了用时光姬以外其他的都没变，我只用时光姬照着银耳光学面膜做光疗。”
她说“我看见你发圈了，就那几个灯真的那么管用？”


（团队中的邵振丽，左二）
当时我什么都没说，没有任何解释，也不想做推销，我店里顾客都知道我这人不善于推销。
大家都知道精华导入之后应该上面膜，我给她导入到一半的时候。她就说“停吧！别做了。”
我说“怎么了姐？哪儿做的不合适吗？”她说“不是的，那个光电多少钱啊？”我说“现在是698，一台仪器带十二片面膜。”她说“开一台时光姬，给我照照，让我看看时光姬到底有什么效果。”
当时我就给她开了一台，她用完之后特别满意，特别高兴，一再的强调“你告诉我到底该怎么用？”然后她就详细的记录准备回家去用。
这是发生在前天的一个小故事，我觉得真的是看脸就把时光姬卖出去了。

被男友“没收”时光姬的顾客
另外一个小故事，昨天晚上我有个顾客来的比较晚，做到时光姬护理的时候，我说“怎么只拿了面膜，没拿时光姬过来呀？”她说“别提了，我的时光姬，被我男朋友没收了。”
我说“怎么回事？怎么时光姬还会被没收了呢？”她说“我前天晚上去男朋友家住，做完光疗后，银耳面膜的精华还有好多，就给他做了一个，结果面膜揭下来的那一刻，我男朋友果断的说时光姬他留下，以后他要每天用。”
她男朋友的脸，比之前白皙透亮两倍，眼角的皱纹现在淡化了很多。她都没想过有这么好的效果，结果她男朋友用了一次，居然会那么惊喜，连时光姬和银耳面膜都给没收了。
她说“我再拿十盒面膜，正好还能省出一台时光姬来，拿台时光姬在家里，这样我两头都能用，谁也不耽误。”


（邵振丽，右二）
以上就是我想分享给大家的，也是我对微商的看法以及我是怎样通过时光姬与微商结缘的。
谢谢大家的聆听！你如果还想听我讲故事，可以单独找我。